斯尔摩,淬火铸品牌

来源:中国政府网发布时间:2016-07-28[关闭][打印]

  回想起从中华木工委主任赵夫瀛手中接过“中华木作世家”牌匾的那一刻,江西斯尔摩红木家具有限公司董事长余水生心情依然激动不已,“这是一个家族四代人的努力与坚守”。这份由我国木作文化权威机构颁发,获奖家族全国不超过十个的特别荣誉,也许是对余水生家族和他们红木事业的最好认可。

  工匠精神,四代坚守铸品牌

  16岁那年的余水生,如同大多广丰老乡一样,靠祖传的木工手艺养家糊口。从走村串户做家具到南下打工闯江湖;从开小作坊白手起家到建成专业的斯尔摩公司。

  “斯尔摩”寄托着余水生的传承与梦想。他告诉记者:“斯”寓意吉祥如意,与红木家私的“私”字谐音;“尔”即“你”的意思;“摩”里面的“林”字象征森林,而下面的“手”指手工制作。这几个字合起来寓意是——精选材,琢上品;艺术如斯,为尔摩登,打造属于中国的国际化品牌,这就是斯尔摩!

  成立于 2000年的江西省斯尔摩红木家具有限公司,是一家从事高品质红木家具生产及家居装饰设计的现代化企业。其诞生地广丰县自明清以来,就是远近闻名的红木之乡,尤其红木家具制造工艺和木雕工艺堪称一绝。现如今,建于乾隆年间的广丰县十都大屋保存完好,整座大屋建筑面积6780平方米,纯属木质结构,雕梁画栋,工艺精绝,横梁与横梁、廊柱与廊柱、斗拱之间百转千回,却没有用一颗钉子,全是榫卯结构。工匠们这种缜密的计算和穿插,彰显着广丰匠人的技艺与智慧。

  一方水土养育一方人。上世纪80年代起,传承着先人技艺的广丰人伴随着改革东风,开始走南闯北,以技糊口、扬名、打天下。据统计,目前广丰籍木雕工艺师和红木家具从业者有2万多人,约占全国五分之一。在浙江东阳、福建仙游、广东中山等地的木雕和红木家具企业的管理人员中,广丰人占半数以上。余水生是广丰红木文化产业人的佼佼者,他非常善于吸纳传统的优势,也擅长弥补先人的不足。

  广丰技艺能传承千年,让余水生深刻领悟到品质是工匠的生命线。从单干到办企业,“诚信为本,追求卓越”的工匠精神和“追求零缺陷,下一道工序是客户”的产品观念从未改变。要做到“以质量占领市场”,关键执行要一批能工巧匠。在余水生眼里,厂里几十位成熟的老师傅是他企业最大的宝藏。生于斯长于斯的余水生也明白,传统技艺要懂得与时俱进地为客户创新。为此,余水生从外省高薪聘请来功力深厚的设计大师,使斯尔摩的产品研发设计领先于同行,实现“以科技创新推动产品更新换代,让产品不断推陈出新”的公司发展理念。走进坐落于广丰工业园区的江西斯尔摩家具有限公司,步入宽畅明亮的展销大厅,有一件余水生最得意的镇店之宝——“盛世龙腾”,正是这两种理念的完美融合。

  为了参加“2011首届国际奢侈红木家具(澳门)展”,江西省斯尔摩红木家具有限公司动用50名工匠,历时近一年时间,精雕细琢出了“盛世龙腾”系列作品。该作品在澳门展会一经展出,就赢得观众啧啧称叹,连获“国际红木家具奢侈品钻石奖”、“最具工艺价值奖”、“国际红木家具奢侈品牌奖”等殊荣。作品除了展现强大的功力外,其文化内涵也非常丰富。它将我国改革开放30年所取得的丰硕成果和上海世博会百年世博精华元素高度浓缩于作品之中。现场专家点评说,该作品构思巧妙,造型大气,工艺高超,具有极高的艺术收藏价值。业内权威专家胡德生也给予了非常高赞誉,“盛世龙腾作品设计合理、做工精细、结合时代精神、融合古典传统,具有很高的艺术水平和文化内涵,当为传统家具之上乘精品”。这正是斯尔摩以 “品牌带动”为发展战略的美丽缩影。

  自 2001年注册“斯尔摩”商标以来,余水生就着力“做精、做优、做强”。经十余年坚守,斯尔摩也收获连连:斯尔摩成为全国红木行业十大骨干企业、江西省红木家具龙头企业;2010年 4月,经过上海世博会组委会的严格考察,斯尔摩公司生产的“木制中国馆藏品、东方之冠茶桌”成功入选上海世博会。公司的产品线已开发拥有了“百子如意”、“群仙祝寿”、“新卷书明式”、“高风亮节”、“盛世龙腾”等五大系列 200多个家具品种,产品远销福建、浙江、江苏、北京、上海、湖北等地,在全国各主要城市形成了专卖连锁网络,博得了众多客商的青睐。

  兴衰荣辱,百年使命渡难关

  顺风顺水的斯尔摩就像气势汹汹的“下山虎”,它的欲望要吞下世界:改造工艺基地,扩大生产基地,开拓培育全国市场,全面提升企业品牌文化,规划打造“一个中心,二个基地”......生产设施升级换代、全面建立营销渠道,特别是为建设二个基地投下大量资金,这种发展速度已远超实体企业的自身运转规律。

  余水生告诉记者,我们做企业多年,也担心过资金问题,可前期发展都得到金融机构的鼎力相助,资本的富裕让他放松了警惕。恰恰就在此时,全球性的金融危机爆发,以前鼓励他大投入的银行顷刻就关闭了供血的渠道。骑虎难下的斯尔摩只得将民间融资做为企业融资的主渠道。

  一组数据让余水生悲愤不已,“民间借贷,我们借了6个多亿,付了3亿多的利息,这养了多少个百万富翁!据betvip365亚洲版官网-bet体育在线调研报告显示:2013年底,斯尔摩的总融资外债额为7.59亿元,向银行借贷1.25亿元,占对外融资总额的16.5%,向民间融资的金额为6.34亿元,占对外融资总额的83.5%。

  2013年11月25日,斯尔摩的债务问题被合作伙伴披露,一时间满城风雨,辉煌十年的企业步入倒闭绝境。“我永远记得那个日子,就在爆发一周前,11月18日我在上海刚做完肺部微创手术,治疗早期良性肿瘤。”大手术之后的余水生早已在床上待不住,开始四处奔波,筹集资金化解危机。“危难时,更能感受社会冷暖百态,得意时被人奉为座上宾,失落时好似瘟神,避让不及。”最令余水生头痛的就是无时不在、无处不在的债主们。

  快速登上人生巅峰,又自由落体式地跌入事业谷底。余水生始终坚信一点,“祖祖辈辈告诉我,匠人一定要靠品质立命,再苦再难也不能把祖师爷的这条教训给忘了。”

  陷入债务危机的斯尔摩一度被几个债权人接管,混乱格局下,有些人想到了来钱的“歪点子”。斯尔摩红木多年来一直坚守品质好、工艺精,在社会上一直口碑好,产品价格也高。有些管理者趁公司管理混乱时,大量以次充好,购买市场低端产品假借斯尔摩品牌出售,谋取价格差;也有的经销商在服务上打折扣,不再按企业以往承诺的一条龙服务,“有些商户为客户送货上门要另外收钱”。面对接连出现的品质和管理危机,余水生感受到前所未有的危机。“没了品质、没了服务,斯尔摩就真正地垮了”。

  经过协调沟通,重新掌舵斯尔摩大局的余水生首先就是全额赔偿客户的损失,给市场传递出,斯尔摩品质如一的积极信号。企业在倒闭边缘垂死挣扎着。“我心里永远有一口气,我绝对有信心、有能力做最好的产品。”

  2014年4月,听闻企业危机求援后,betvip365亚洲版官网-bet体育在线迅速介入。在广泛调研基础上,省betvip365亚洲版主要负责人多次与政府相关部门联合召开会议,商讨合力破解斯尔摩集团走出困境的新思路。他们提出了一个走“涅槃新生”之路的“一揽子”建议方案,具体讲有四点:一是统一思想、保品牌、保企业;二是通过债转股,实施企业股份制改造。稳定企业生产,发挥品牌优势,扩大销售和影响;三是以品牌为龙头,引领和形成广丰县红木产业的集群;四是寻找市场商机,谋求战略合作,将企业推向上市;提出合力破解民企转型升级发展中的潜在危机对策。于是,从2014年5月起,斯尔摩围绕省betvip365亚洲版提出的重整思路大框架,在上饶市委、市政府大力支持和广丰区委、区政府主持指导下,完成了内部改造,生产经营重新步入正轨。

  从无到有,从死到生,企业上下翻飞的运行轨迹,在一些人看来是企业过于幸运。与斯尔摩一路打拼过来的亲历者则认为,这份幸运之后是“斯尔摩”这一品牌能经受住烈火淬铸的考验,是“斯尔摩人”砥砺风雨、矢志不渝的创业精神,是关心“斯尔摩”健康成长的各级党政部门创新帮扶的高效服务,支撑着企业一路走过寒冬。

  涅磐新生,重组转型淬品牌

  “涅槃新生”之路,这不仅仅是重组改造的一个历程,更是全面转型升级的一段重要历程。在深刻理解、把握企业发展环境的风云变幻大势背景下,斯尔摩一边深入推进重组改造,一边主动积极融入企业和商业发展理念、模式、定位等一系列脱胎换骨的创新升级。

  八项规定以来,社会上的奢靡之风大为改变。以往主销的高端奢华家具已成为小众市场,面向大众、工薪阶级消费的产品成为红木行业新趋势。如何应对行业新趋势,对斯尔摩而言,这既是挑战也是成功实施跨越式发展战略的重大契机。2015年上半年,经过深度调研和转型调整,在始终坚持品质的基础上,斯尔摩重点对产品重新定位、营销服务模式两大领域实施了全面创新。

  一是产品重新定位:以红木文化和红木工艺转化为原木集成健康家居,以装饰设计一站式服务为体系,强化国内市场加盟销售渠道、品牌代工加盟的创新经营模式。斯尔摩在未来的行业发展趋势,就是以产品研发创新为品牌核心竞争力,形成统一标准、统一销售、统一服务,真正成为国内外同行业中的标杆红木家具企业。

  二是营销模式创新:打造斯尔摩红木原木集成健康家居互联网+产业链综合平台,并通过斯尔摩微信公众平台推广与品牌宣传,形成“品牌加盟、销售合作、线上直销、线下交易、终端销售、渠道销售”的综合营销态势和销售网络。

  全新的战略布局恰逢江西省人民政府出台《大众创业万众创新实施意见》和《推进“互联网+”行动实施方案》。为积极响应省政府大众创业万众创新精神,斯尔摩不失时机地将产品重新定位、营销模式创新后的战略实施,整合为斯尔摩全省“文化健康家居体验服务中心”项目的推进实施方案。这一方案实施,既是对全省大众创业万众创新、“互联网+”行动实施的积极主动策应,又同时找准了斯尔摩以创新为驱动,大力实施转型升级战略的有力支点。

  余水生告诉记者,重组后的斯尔摩将更专注研发与服务,十多年的行业沉淀让企业打造了一支高水准的研发团队,并有一套标准化生产的管理经验。“我们输出标准化模板,寻求当地有资源的加盟伙伴,帮助他们一同创业,我们发挥了经营生产、营造品牌的特长,加盟伙伴利用好客户人脉、本土资源的优势,合力创业符合大众创业的新趋势”。

  根据省委政府提出的“引进来”和“走出去”并重的扩大对内对外开放战略,新的斯尔摩股份制公司积极走向国际合作市场。在上饶市委市政府关心下,由省商务厅和上饶市商务局牵头,2015年,尼加拉瓜国家投资委员会副主任已到斯尔摩参观考察并在上饶市商务局举行座谈会,对与斯尔摩达成合作表示出诚恳的意愿,双方决定签订合作方案,把国外红木原材料资源,通过加工成品及半成品向国际化市场进行贸易销售。

  疾风知劲草,逆流鉴飞舟。经过三年“重组改造+转型升级”的深度结合,让如今的斯尔摩原有市场得以重启、新的市场得以拓展,产销两旺的势头自去年底已开始显现。更可喜的是,一个品牌经受住冰与火的淬炼,在“寒冬”中迎来绽放。对不少中小民企而言,值得鼓舞与学习。企业在转型发展中或多或少会遇到困局,若无自我燃烧的勇气,岂能涅槃重生?这是升级的必由之路,砥砺前行,矢志突围!

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